企业先做直播好,还是先做短视频好!

是先做直播好,还是先做短视频好?很多刚开始学习的公司经常会问这个问题。易极赞小编非常了解企业主的需求。其实翻译过来就是:直播?短视频吗?哪一个能更快地获得流量和快速变现?

在回答这个问题之前,让我和大家分享一下我最近和一位学生的交流。

该同学从事工业设备方面的工作,他们团队的短视频账号运行良好,问询相对稳定。他告诉小编,他最近开始了每周一次的直播。直播室的流量不大,问询也很少,但他们并没有放弃直播,还是坚持做下去!

第一,坚持一对多公有领域引流。每次直播时长为2小时,可能会有数百个自然流量来来往往。这是一种非常低成本的引流方案。

第二,通过持续的数据监控,他们发现在每次直播后的2-3天内,同一账号短视频的自然流量增加,问询量增加了2-3倍,准确率高,成交率也提高了。

你看,我们过去常说短视频负责解决信任问题,直播负责实现交易。但现在发现,在一些行业中,两者的营销价值其实可以反向体现。

你看,我们最初决定做短视频还是做直播,其实大多是由我们的业务属性、资源支持、人的结构决定的。

但是,短视频、直播短视频和视频要想获得更长远的发展,充分发挥商业价值,就必须做到相辅相成,扬长补短。

除了以上同学的经验分享,以下“短视频+直播”互相推广的模式也可以借鉴:

 

1. 短视频直接为直播室引流

短视频可以通过高质量的内容为直播预热,分流流量。这种模式大家都很熟悉。

这里特别强调的是,建议在直播开始前2-3天每天分发直播预热短视频,并提前预测直播时间、主题、效益等。直到直播前1-3小时,通过短视频的精准付费和流媒体方式,也有可能吸引更多的人进入直播室内。用户转入直播室后,通过专业讲解提示用户完成转换和实现。

 

2.短视频直接作为直播间的转化载体

虽然我们经常说:第二次发送视频没有多大意义。但这并不意味着短视频只能使用一次。对于很多高质量的短视频来说,其使用价值并不局限于短视频账号,还可以作为直播的转换载体。

例如,很多公司的产品展示、评价、体验视频都有优质的内容,也可以作为直播室的背景播放,或者在直播销售环节展示。

这样就解决了很多公司刚刚开始做直播的内容问题。如果你不知道该说什么或展示什么,那就用视频来展示。

其次,主播可以通过优质的内容吸引用户观看,通过场景营造,充分调动用户的积极性,营造营销氛围。

3.优质内容直播,编辑成短视频进行二次引流

由于直播受到严重的时间和空间限制,直播内容难以留存,短视频可以弥补这一不足,帮助直播内容留存。

那么,哪些直播内容值得保留呢?

比如产品讲解、功能演示、直播互动气氛特别好、嘉宾见证等……将这些具有“杠杆”营销力的直播内容进行二次编辑处理,并作为短视频发布,也可以达到很好的引流效果,同时也有助于解决短视频内容的创作问题。

 

4. 直播收集用户需求,为短视频内容方向提供参考

很多企业短视频在做的时候都觉得内容已经用完了。我该怎么办?做更多的直播。

直播具有即时性高、交互性强的特点。通过与用户的实时交互,可以及时了解用户的需求,并能充分

 

原文出自易极赞 https://www.yjzan.com/yjznews/97fbe2c7.html

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