为wordpress独立站电商网站建立着陆页,有效提高电商独立站转化率

电商网站最常见的苦恼就是,该怎么让消费者放进购物车就结帐?每一个经营电商的人,都希望自己获得的流量都能转换为付费顾客,让网站拥有超高转换率。尤其是在后疫情时代,大家都习惯了网路购物,抢单的速度决定了你营业额的数字,如何让消费者进站即结帐,成为电商网站最重要的事情,而拥有完美的著陆页则是了结这些问题的唯一解方。

 

专注于「转换率」的着陆页

无论是B2B或B2C网站举办活动或是推广服务时,都会选择制作着陆页快速地达成绩效,因为着陆页的设计重点只有一个非常精确的目标,就是实现「转换」。每一个着陆页都只有单一目的,不论是商品转换、促使消费者填写表单…..等等。

因此在页面上的设计会特别重视——从浏览网站开始到最后转换的体验旅程,着陆页的设置就像是一个小型的推广平台,人们的目光至始至终都会被锁定在页面之内,透过不间断地诱因刺激,逐步说服他们完成著陆页的目标。

 

但着陆页也不是每一次的设计都能打中目标,真正能形成高转换率的著陆页都是经过不停地测试、优化而来,就像是瞄准靶心一样,从拉满弓、瞄准到命中红心,中间的姿势、角度调整都是为了达到最终的目标。

电商首页缺乏能取得高获利的配置

在电商产业中,高竞争、低利润已成为市场常态,想从中获取更高的利益便需要另辟蹊径。如果你有考察过其他电商网站,其实会发现电商首页配置都大同小异,一样会布满产品展示、导航栏,附有庞大的资讯量,只是在视觉设计、排版上略有不同。

倘若今天我们投放广告时,以电商首页作为目标网址会发生什么事?从后台数据会发现,你的电商首页很难让流量完成付费程序,而问题就出在网站首页的诱因太多了,消费者什么都想买,挑完却发现购物车金额难以负荷,挑来捡去又有放弃不了的选项,自然就造成被遗弃的购物车数量增加,营业额没有任何提升的窘况,而著陆页恰好能够弥补首页形成的消费焦点分散的问题,并且能在广告投放期间取得高获利。

电商着陆页使用的基本面相

电商着陆页的广告成效其实很好判定,如果流量不高,只要检视广告文案、素材的设置是不是有问题,而流量高、转换却寥寥可数,那便需要注意着陆页本身的设计是不是出了问题。因此行动呼吁与集中流量是著陆页使用的基本面相,掌握了流量来源,就相当于掌握了销售密码,只要建立有效的行动呼吁,就能够带来更多的转换。

电商着陆页的CTA 类型

按钮式的行动呼吁是大多数电商网站使用的类型,毕竟电商产品的消费就是决定即购买,不像B2B网站的商品需要犹豫期,点击能直接跳转到购买页面,或是直接点击就能直接购买,相对会更符合一般消费者的需求。

不过随着这种做法的普及,更多电商着陆页为了再更简短消费流程,会将购买尺寸、数量的选择放在着陆页,只要点击CTA按钮就会直接通向结帐页面,甚至是付款页面,降低购物车弃置的可能,让优惠与各种诱因刺激直接形成转换。

商着陆页流量来源

着陆页的流量来源大致可以分为三类,付费流量、自然流量与电子邮件的引导。大部分的著陆页都会藉由广告投放提升搜索量,不过流量对网页而言都是越多越好,之于电商着陆页最好的引流做法便是:

  • 运用付费流量,开发陌生潜在顾客

付费流量的好处在于我们可以选择投放广告的目标族群,像是年龄、性别等等。针对着陆页设计的客群下去投放广告,才能转换更容易,并且除了投放关键字广告外,也可以从社群媒体广告,或透过意见领袖在其贴文或文章放置着陆页入口。

  • 电子邮件引导,唤醒顾客购买意愿

电子邮件引导比较偏向已获取联络资讯的广告客群,即是曾经留过购买资讯的顾客名单,我们可以透过顾客分析去猜测目前用户会需要哪些产品?适不适合将这次的优惠活动推播给他?如果经分析顾客确实存在消费需求,那就可以使用电子邮件寄发EDM或是相关连结引导消费者。

 

着陆页的优势在于短时间内提高消费者的购买意愿,它是一种快速的行销,整个页面不论是哪一种设计,都在致力于说服消费者,并积累于消费者端的信任感,不能有太多繁杂的资讯,使其对网页感到困惑,也不能将目的设置的过于发散,让人找不到重点。

以下是掌握网页的三大关键要素:

  • 集中消费者的注意力

主页有导航列、有很多主要项目在吸引使用者,但是著陆页就只需要集中在同一项目、不需要导航列,就算有导航列也应该在页面里跳转。制作着陆页时,尽量保持一个目的、一个页面让消费者集中关注,并且因为无跳转的特性,消费者会产生沉浸式浏览,更容易触发购买情绪。

  • 页面外观设计符合消费者期望

连结来源与文字应该提供相同感受。当搜寻引擎的广告标题写着50%特卖,结果进去页面却不能直接浏览有哪些商品可以购买,反而停在电商主页造成图文不符,就会破坏消费者对你的观感。而这就是为什么行销需要具备着陆页的概念,因为只要消费者被吸引进来,却发现没有办法获得和广告对应的资讯,就会产生被欺骗的感觉,降低使用者继续浏览的欲望,造成跳出率提高。

  • 简单易操作的页面

在设计上简化成消费者操作的过程,能够提升使用的便利性,从而让结帐这件事变得更容易。在使用按钮下单、付款时,需要尽量减少到达付款页面的跳转,否则很容易让消费者因为麻烦而弃置购物车,也可能对网站产生疑虑,因此着陆页的页面能够尽量简单,提高设计或是资讯的精准度,才是最关键的要素。

 

为电商网站建立着陆页,让电商转换率提升3倍

除了在电商网站内建着陆页设计外,还有另一种做法是运用弹性的一页式网页来做为着陆页,可以随时因应活动档期关闭或开启。一页式的网页设计通常能连回电商网站的枢纽会更少,因此更容易让消费者产生冲动购物,消费者大多都是感性的,让消费者产生共鸣,转换率就越容易冲高,同时一页式网页可以掌握较准确的单页投放数据,比较好追踪顾客资料。

但不论是哪一种网页形式做为着陆页,能够让消费者产生信任感,就离他们下单不远了。别忘了在转换后,也可以继续引导行销,让你的流量产生最大化的效益,拉近与客户之间的距离,令其成为品牌的忠实客户。电商网页如果能够妥善运用着陆页设计来引导流量,相比一般的网页转换率一定会有所提高,让电商转换率提升?那么开始建立你的著陆页吧!

文章出自易极赞 https://www.yjzan.com/yjznews/b59e57b3.html

转载需注明出处!!

 

数据加载中...
数据加载中...

产品标题

剩余 0

购买数量
- +
确认删除?
扫一扫分享到微信朋友圈

立刻分享给好友

点击屏幕右上角将本页面分享给好友

知道了